杰威商业模式梳理

日期: 2014-10-29
浏览次数: 256
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发布日期: 2014-10-29
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· 定位:

定位是战略的核心,是进入顾客心智以赢得选择的定位之道,同时也是构建一个优秀的商业模式的起点。定位内容:主营业务、目标客户、提供什么样的产品及服务。满足消费者需求五方面:品牌推广和活动宣传、市场布局和环境、人员服务和专业水平、产品/服务功效和价格、售后服务。


· 业务系统:

通过业务的定义可以界定出谁是自己的客户和竞争者、谁是自己的合作伙伴、自己应该有什么样的资源和能力。4大策略:创业期策略、成长期策略、成熟期策略、衰退期策略/二次创业期策略。3大板块:业务定位、业务模式、业务架构。


· 盈利模式:

商业模式,是利益相关者的交易结构,也是其相互之间资源能力的重新配置,以达到多方共赢的价值循环。4个原则:必须以全面信息为依据、必须坚持创新、必须实施差异化策略、必须以专家咨询为骨干。5种盈利逻辑:产品生命周期、产品组合、定价方法、促销策略、活动形式。12种盈利模式:主营业务收益、第三方收益、代运营收益、投资收益、平台分利、信息费、增值服务费、广告费、多点盈利、入门费、停车费、过路费。


· 关键资源能力:

资源能力的独特性可能造就巨大的市场溢价,资源指企业所控制的,能够使企业构思和设计好的战略得以实施,从而提高企业效果和效率的特性。2种关键资源能力的确定方法:根据商业模式的其他要素的要求确定、以关键资源能力为核心构建整个商业模式。


· 现金流结构:

任何一个投资机会的投资价值是指投资对象(项目/业务/企业)未来预期可以产生的自由现金流的贴现值。企业层次的自由现金流可以进一步分为两种角度的

自由现金流:全部资本角度的自由现金流和股东角度的自由现金流。3方面提升企业的投资价值以及投资价值的实现效率和价值增长速度:减少自身投资规模、降低运营成本、增强自由现金流的持续成长能力。4种营销预算的制定方法:营业额百分比法、量入为出法、竞争对等法、目标任务法。


· 企业价值:围绕商业模式构建战略层面、营运层面、经济层面,评估企业价值4个维度:市场领导者地位、市场挑战者地位、市场追随者地位、市场不缺者地位


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