河北颐通管业

2017-10-27

【背景】

ETON 颐通管业有限公司作为一家专业生产市政工程用塑料管道的现代化大型企业,集研发、生产、销售于一身,产能规模稳居同业前列。自2007 年正式投产以来,颐通管业一直处于快速发展的势头当中,“颐通速度”一度曾成为河北省工业企业界的学习榜样。面对快速成长的市场,颐通管业存在的内外部矛盾已经大大延缓了企业发展的脚步,拖延了企业既定的发展计划,公司拥有的良好资源迟迟不能得到有效释放,也不能在市场上建立自己的优势作战区域,直接导致颐通引以为豪的发展速度陷入增速低谷。在这种情况下,2007 年9 月,颐通选择与北京杰威品牌营销顾问公司合作,启动了颐通公司品牌文化建设项目,旨在将公司的文化与品牌建设工作进行梳理,提升企业竞争力。

【问题】

作为一个大型PE 管行业的新锐企业,颐通管业虽然拥有良好的发展速度,但也一直隐含着所有快速发展的工业企业的成长通病,企业内部管理主流文化缺失,凝聚力基本靠董事长个人魅力承担,来自五湖四海的不良亚文化已经大大抬高了企业的沟通成本和工作效率,如何通过品牌文化的建设实现企业内部文化的整合,是项目的挑战之一;

在外部市场方面,颐通产品形象单薄而杂乱,代理商、业主对颐通产品存在严重的认知落差,品牌形象基本没有建立起来,产品销售基本是能人销售,存在着巨大的经营风险。如何在这种情况下,找出影响PE 管材市场营销的主要因素,然后明晰出颐通管业区别于竞争对手的价值特征,结合对PE 管材区域及行业市场特征的深入研究,提炼颐通管业的竞争策略,是项目的挑战之二。


河北颐通管业

 

【方案】

品牌点睛:以“责任”突显颐通管业的价值定位

管业产品是城市的管网基础,人民生产的基本依靠,是最需要有社会责任感的产品。管业卖的是社会责任和企业的良心。通过调研分析并根据定位模型,找到与客户群的切合点,与标杆对手的区隔点,形成颐通管业企业独特的品牌核心价值是“责任”。

品牌核心价值定位:责任

企业群雕中的定位:是骨干,要负责。企业实力是对员工负责;服务实力是对信誉负责;生产实力是对品质负责。

经营环境中的定位:做龙头,敢负责。成为区域经济龙头;对社会奉献,是倡导企业公责新主张的代表。

管业市场中的定位:有实力,能负责。占位管业中最主要的行业特征诉求,鲜明提出做管业脊梁的目标;以我为本,

做虚拟销售联盟的主心骨,实现行业价值最大化追求。

一、战略澄清

企业使命:责任颐通,脊梁中国。脊梁是德行正气、是永远希望、是团结进取、是负责到底

企业愿景:

近景:成为管业行业的精锐之师

中景:成为中国管业行业的中坚力量

远景:成为中国管业行业的脊梁

二、品牌理念

品牌核心价值:责任

品牌沟通口号:铺就畅通未来

核心价值观:达人• 通业• 报国

企业精神:德益社会、共担责任、开放进取、永不放弃

工作作风:勇于超越,胜在创中求;精于细节,功在勤中得

内部沟通口号:用企业良心,担社会公责,作管业脊梁

 

三、品牌形象

推出国际化、简洁化、易记、体现颐通的企业精神和特色的新标识。


河北颐通管业

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【成果】

目前,品牌战略规划提出的颐通VI 识别战略、优势市场区隔战略和《三精三强》实施方案正在进行当中。自实施以来,员工的精神面貌和市场的经营绩效取得了根本性转变,在公认的管业销售淡季,颐通公司频获销售大单,并成功中标三峡工程的管道工程,年底,公司成功入选《塑料工业年鉴》品牌企业单元。

 

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